奧特樂自有品牌全面升級：創(chuàng)新定價，重塑零售新格局
在當前零售領域競爭激烈的大環(huán)境下，自有品牌已成為各大零售品牌的核心戰(zhàn)略。眾多零售品牌積極布局自有品牌開發(fā)，期望通過差異化競爭策略實現(xiàn)市場份額的突破性增長。奧特樂作為時尚硬折扣連鎖零售業(yè)態(tài)的開創(chuàng)者，自創(chuàng)立初期便深入布局自有品牌領域。其不僅與各大品牌代工廠保持長期深度合作，近期更完成了自有品牌的全方位升級引發(fā)行業(yè)內(nèi)外廣泛關注。
截至今年3月，奧特樂在自有品牌拓展領域成績卓著。其自有品牌商品供應鏈優(yōu)勢顯著，例如喜云山飲用天然水與卓瑪泉雪山飲用水出自同一生產(chǎn)工廠，水源品質(zhì)有保障；初檬牙刷由舒客、云南白藥的同廠生產(chǎn)，工藝成熟；不事君蜂蜜柚子茶由韓國全南蜂蜜柚子茶同工廠生產(chǎn)，原汁原味。目前，奧特樂開發(fā)的250個自有品牌中，80%的商品連續(xù)三年位居同品類銷售榜首。令人矚目的是，60%的商品歷經(jīng)二次升級，精準洞察20-40歲女性用戶需求。在品質(zhì)與外觀等方面實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍；另外20%則屬于新增品類商品，這些新品一經(jīng)上市便表現(xiàn)出眾，迅速在市場中嶄露頭角。
自有品牌雖已成為大型連鎖零售品牌的標配，但各品牌在運營策略上差異顯著。部分品牌通過大量宣傳物料突出自有品牌標識，并借助品牌推廣提升銷量。與之形成鮮明對比的是，奧特樂在經(jīng)營自有品牌的這三年間，極為低調(diào)。在奧特樂門店中，幾乎未設置自有品牌宣傳標識，甚至長期消費者也未意識到所購商品為自有品牌。奧特樂創(chuàng)始人陳誠對此分享道：“過去幾年我們開發(fā)自有品牌時，期望產(chǎn)品上市后，消費者能基于產(chǎn)品本身的包裝、賣點等自然地做出購買決策。這樣一來，我們便能精準測試產(chǎn)品是否契合消費者對顏值'的審美要求、對'品質(zhì)'的嚴格標準，對價格'的接受度。倘若在沒有投入額外資源進行特殊推廣的情況下，產(chǎn)品依然能夠成為爆款，那無疑標志著我們自有品牌開發(fā)邁出了成功的第一步，因為消費者用實際購買行為投出了信任票。”
而如今，奧特樂的自有品牌策略正悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變。從最初未進行品牌關聯(lián)推廣，到如今產(chǎn)品設計全面融入奧特樂品牌視覺體系（如品牌主色調(diào)、超值精選標識），以便消費者能夠快速識別自有品牌。對于這一升級變化，陳誠進一步闡釋道：“經(jīng)過幾年對自有品牌的精心篩選與開發(fā)，我們對那些已經(jīng)成為爆款的產(chǎn)品，從包裝到品質(zhì)進行了全面升級，使其形成具有高辨識度的系列化產(chǎn)品。再結(jié)合我們一直秉持的高質(zhì)低價品牌特色，能夠讓消費者迅速識別出奧特樂款商品。如此一來，不僅能進一步提升消費者對我們自有品牌的認知度，還能強化他們對奧特樂品牌的印象。同時，通過這種統(tǒng)一化、特色化的呈現(xiàn)方式，也有助于我們在激烈的市場競爭中脫穎而出，讓奧特樂的自有品牌成為消費者購物時的安心之選。”
當前，奧特樂超值系列自有品牌采用了別具一格的定價策略，采用5的倍數(shù)定價策略。例如，5元超值系列的初云舒抑菌衛(wèi)生巾，憑借其出色的品質(zhì)與超值的價格，為消費者提供了高性價比的經(jīng)期護理選擇；10元超值系列的半晝濃香型白酒，口感醇厚，在同價位產(chǎn)品中優(yōu)勢明顯；20元的珊瑚絨浴巾，柔軟舒適；35元140顆的超值洗衣凝珠，清潔力強且持久留香。這些商品憑借其卓越的質(zhì)價比，在市場中極具競爭力。
奧特樂此次自有品牌的升級，不僅僅是品牌形象的重塑，更是其在時尚硬折扣領域深度布局的重要一步。通過深入研究消費者需求優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)與展示形式，奧特樂為自有品牌發(fā)展提供了新的方向。未來，奧特樂自有品牌有望在零售市場持續(xù)發(fā)力，為消費者提供更多超值系列商品。
