游葦：一個廣告“老人”的戶外廣告“創(chuàng)新”之路
作為一名從上世紀末就耕耘在武漢市場上的廣告人，可謂廣告“老人”，但同時當他覓得先機，懂得與時俱進，亦可謂“新人”。他就是武漢德仁天下傳媒有限公司（以下簡稱德仁天下）創(chuàng)始人游葦，或許是廣告人中的“非典型”，卻最大程度順應了戶外廣告市場發(fā)展的大勢：專業(yè)至深，創(chuàng)新至遠。
轉型至早
上世紀90年代末，改革開放和市場經濟的大潮，已經在全國各地涌動20余年。不斷豐富的生活商品和服務，人們日益增長的消費需求，需要市場媒體這座橋梁去對接、匹配。
游葦的從業(yè)資歷，始于武漢報紙媒體廣告“洛陽紙貴”的黃金時期。1999年，他進入武漢最早的市場和民生服務類報紙之一湖北日報集團旗下的《市場指南報》（后為《楚天金報》），從事報媒廣告經營工作。之后，在大家都在國企堅守鐵飯碗的年代，他毅然轉入一家私企工作，一個綜合性媒體公司負責銷售，從此開始接觸各類型媒體以及設計、策劃等領域。經過10年間在兩家優(yōu)秀私企的歷練，最終選擇在2012年正式成立了一家新型戶外媒體公司武漢德仁天下傳媒有限公司，這一創(chuàng)業(yè)又是一個10年。
時間回到2008年，他首次接觸到在戶外LED廣告大屏這種在武漢剛剛誕生不久的新媒體形式。他敏銳地覺察到，這種能提升城市形象，傳播形式多樣、視覺沖擊力強、上刊靈活、客戶容量更大的電子顯示屏媒體，今后必定成為主流的戶外廣告載體之一。
經過4年的市場全面考察和代理經營的經驗積累，終于在2012年創(chuàng)立德仁天下傳媒，開啟全力進軍戶外LED大屏廣告運營。2014年1月，完成從選址、審批到采購施工全流程，建設出的他人生中第一塊高清LED巨幕屏，在珞喻路廣埠屯電腦大世界墻體上正式點亮。
“屏點亮的那一天，我站在屏幕下面，路過屏幕的人群中不時有人發(fā)出驚嘆之聲。當時心情無法用言語形容，只記得興奮程度好比自己的第一個孩子出生。”游葦說，為了讓自己的作品問世，他變身“工匠”，不僅北上廣深四處考察選屏幕生產廠家，就連承托部分的鋼構材料和甚至是每一顆螺絲，都是親自選買，保證了屏幕的完美呈現。
此后潛心經營，用了5年時間至2019年，公司自主運營的戶外LED屏幕數量從1塊增長到18塊，無論是屏幕總面積還是數量，均已達到行業(yè)龍頭地位，“做大屏廣告找德仁天下”，也逐漸成為武漢戶外廣告圈和客戶圈中的“名言”。
同年，作為武漢市戶外LED屏運營的龍頭企業(yè)，德仁天下成為武漢市廣告協會副會長單位、還獲得亞洲戶外評選的“中國百強——市區(qū)LED大屏頭部媒體”等榮譽稱號。
專業(yè)至上
那么，“做大屏廣告就找德仁天下”這句“名言”，是如何誕生的？
游葦謙虛地說，公司獲得這樣的IP，離不開廣告圈友人和廣告主的大力支持。而在另外一方面，圈內認為，德仁天下在資源營銷服務上的專業(yè)性，確實有目共睹。
最初武漢市場上，有廣告運營商為追求極高的媒體關注度和視覺效果，將大屏安裝在住宅或者商業(yè)體建筑的頂部或頂樓上，存在不美觀、倒塌風險和光污染等問題。
游葦根據自己在一線城市和國外大都市的實地考察經驗，斷定未來戶外必定會走向規(guī)范，因此堅持戶外只投建戶外顯示屏形式，同時將大屏設置與商業(yè)體外墻面融合，確保安全和美觀性。果不其然，在2019年為迎接武漢軍運會而順利召開，開展的城市環(huán)境綜合整治中，德仁天下所有的廣告牌沒有被拆除，均得以保留。
專業(yè)就是對媒體品類和品質的聚焦。
德仁天下只做LED大屏，只布局在在武漢主城區(qū)以內熱點地段、人氣商圈的商業(yè)體上，點位具有不可復制性，并且屏幕產品只選用一線品牌，建造成本超過普通屏幕50%的價格。選好點位后，他們會前置參與到對應商業(yè)體的外立面改造，讓LED屏幕厚度和弧度一致，與外立面高度融合。
這樣做的結果是，德仁天下用畫質相對更好的LED大屏，占據了武漢市人流量最多、關注度高的各個商圈點位，或者說是消費者注意力的C位，讓客戶的投放更有價值。
專業(yè)更是向客戶提供用心和極致服務。
換位思考一下，戶外LED大屏，也需要追求更有效的傳播效果。游葦介紹，公司團隊始終堅持精準傳播的理念，盡量根據客戶產品服務所匹配的客群，精選和推薦點位。比如，廣埠屯點位，覆蓋的白領和大學生受眾比較多，于是他多推薦電子產品、快消時尚類品牌上刊。
大屏互動一下，導流效果更加理想。有一年，某奶茶品牌首進武漢，根據該品牌門店的選址和客群特征，公司團隊建議：18個大屏聯播2周，同時鼓勵市民拍畫面到指定門店換取飲品，結果迅速爆紅，日均客量比活動前增加了30%。
類似為客戶出謀劃策提升效果的案例，還有很多，真正做到了服務專業(yè)，客戶滿意。
創(chuàng)新至遠
創(chuàng)新是第一生產力，對于實體產業(yè)是如此，對于戶外LED廣告行業(yè)領域亦是如此。
游葦通過自己團隊在理論、技術和服務創(chuàng)新方面的努力，打通新市場環(huán)境下，新理念、新服務匹配客戶需求的“任督二脈”，讓看似傳統(tǒng)的LED廣告行業(yè)，煥發(fā)可持續(xù)的生命力。
創(chuàng)業(yè)多年，秉持對行業(yè)的深度熱愛，他一直致力研究LED屏的相關技術和運營理念，逐漸成長為行業(yè)專家，在相關刊物上發(fā)表過論文，甚至擁有了自己的專利技術和軟件著作權。
在《建筑外立面商業(yè)廣告視覺設計研究》論文中，他系統(tǒng)分析了商業(yè)廣告和建筑外立面的相互關系，闡述了建筑外立面的商業(yè)廣告視覺設計原則和方法，指出設計中需要遵循和諧統(tǒng)一、主次合理、美觀得體原則，利用材料搭配、色彩搭配等方法進行合理設計。
基于上述研究，游葦把維護城市形象升級，戶外與城市共發(fā)展為首要原則，所有投資設立的戶外LED屏均做到與商業(yè)體外立面完美融合，不僅減少了安全隱患，還提升了城市形象。
LED戶外大屏，還可以嫁接當下應用越來越廣泛的互聯網技術，去進一步提升智慧管理水平、戶外傳播效果。
在另外一篇論文中，他指出：采用智能化軟件，管理人員登錄后臺進行控制，只需要調整相關參數，就可以對LED大屏的傳播內容、顯示頻次、顯示時長進行精準控制，甚至大屏的前方出現不同擁堵情況可以自動切換不同節(jié)目包，讓客戶廣告效果最大化。
為此，他還專門組織技術人員研發(fā)了戶外LED顯示屏智能控制系統(tǒng)V1.0、戶外LED顯示屏同步顯示系統(tǒng)V1.0等軟件，申請了相關的軟件著作權，并在行業(yè)內率先投入到實際應用當中，取得令人滿意的效果。
專業(yè)服務至深，創(chuàng)新發(fā)展至遠，預研趨勢不驚。游葦說，世界上唯一不變的就是變化，戶外廣告市場也是如此，會出現更多的競爭媒體，廣告主需求會更加多元化，平均利潤可能會繼續(xù)攤薄，但德仁天下傳媒將繼續(xù)保持專業(yè)和創(chuàng)新，還有用服務者心態(tài)扮靚城市顏值、更新都市生活的恒心！
